Casetify CEO’su, 1 Numaralı “çok hafife alınan” iş tüyosunu paylaşıyor

Wesley Ng, bir işletmeyi yönetmenin temellerini, Hong Kong’daki restoranlarını işleten anne babasını izleyerek öğrendi.

41 yaşındaki gülerek, “Açıkçası girişim destekli değildi,” dedi. “Hayatta kalmak için en önemli şey nedir? Kâr.”

Ng şimdi aynı felsefeyle kendi şirketi Casetify’ı yönetiyor. Merkezi Hong Kong’da bulunan teknoloji aksesuar markası, çok çeşitli modaya uygun telefon kılıflarıyla tanınmaktadır.

Şirkete göre, yıllık %70’in üzerinde bileşik büyüme oranıyla 2020’de 125 milyon dolardan fazla gelir elde etti.

Casetify bugüne kadar dünya çapında 15 milyondan fazla telefon kılıfı sattığını söyledi.

Sanal bir röportajda CNBC Make It’e “Tek bir şeye bağlı – karlı olmak. Karlı olmak, yakın zamana kadar çok hafife alınıyordu” dedi.

“Bazı şirketler için yakmak zorundalar. [money] işlerini büyütmek için, ancak tüm şirketleri değil. B2C’lerde düşünmüyorum [business-to-consumer] Büyümek için çok yakman gerekiyor. İhtiyacınız olan buysa, doğru yönde ilerlediğinizi düşünmüyorum” diye ekledi Ng.

“Bir iş yürütmeyi annenden ve babandan öğren. Para kazandıran ve kârlı bir iş yürüt. İşte böyle gidilir.”

Ng, yan işini nasıl milyonlarca dolarlık bir işletmeye dönüştürdüğüne dair daha fazla önemli ipucu paylaşıyor.

Casetify, ilk olarak 2011 yılında müşterilerin telefon kılıflarını Instagram fotoğraflarıyla kişiselleştirmelerine olanak tanıyan bir e-ticaret platformu olarak piyasaya sürüldü.

Küresel sanatçılarla, Disney gibi şirketlerle ve şimdi de Blackpink gibi K-pop gruplarıyla işbirliği yaparken, o zamandan beri teknoloji aksesuarları satmaya doğru genişledi.

“Kullanıcılarımız özelleştirmeden daha fazlasını istediler, bunu kişisel bir reklam panosu, yaratıcı bir tuval gibi kullanmak ve kim olduklarını ifade etmek istediler.”

Geriye dönüp baktığında Ng, kendisinin ve kurucu ortağının 200.000 $ başlangıç ​​sermayesiyle “çok yalın bir şekilde” başladıkları bir işletme için bu başarıyı asla beklemeyeceğini söyledi.

Ng, küresel enflasyon ve yaklaşan ekonomik ters rüzgarlarla birlikte, Casetify’ın büyük ölçüde girişim destekli olmamasının “şanslı” olduğunu, aksi takdirde şirketi “gerçekçi olmayan hedefler” için hazırlayacağını söyledi.

“Her zaman hissedarlar yerine şirketin çıkarları doğrultusunda bir şeyler yapıyoruz ve faaliyet gösteriyoruz. Bu iki farklı şey,” diye açıkladı.

“Gereksiz büyüme karşılığında bir şeylere aşırı yatırım yapmadık. Bu yüzden çok şanslıyız, sağlıklıyız ama çok temkinli olmaya devam ediyoruz.”

Buna rağmen, Casetify’ın iddialı planları var – Ng, önümüzdeki iki yıl içinde 100 perakende mağazası açmayı hedeflediğini söyledi. Şu anda dünya genelinde müşterilerin kendi telefon kılıflarını tasarlayabilecekleri ve “30 dakika içinde alabilecekleri” 19 mağaza var.

Haziran 2021’de şirketin, 10 yıl faaliyet gösterdikten sonra ilk bağış toplama turunda “sekiz rakam” topladığı bildirildi.

“Yani bakarsanız, teknik olarak ihtiyacımız yok. [to raise funds]. Daha çok stratejik bir yatırım gibi” dedi Ng.

Şirketin değerlemesi sorulduğunda, 2021’deki nakit enjeksiyonundan sonra “bir milyara yakın” olduğunu ve Casetify’ın tek boynuzlu at statüsüne bir adım daha yaklaşmasını sağladığını söyledi.

Şirketinin kârlılığına gelince, Ng hiç duraksamadan şu yanıtı verdi: “Bu bir soru değil. [profitable].”

Yayın tasarımı geçmişine sahip olan Ng için kendi şirketini yönetmek doğal olarak bir dizi zorlukla geldi.

En büyük engel? İmalat sanayinin iplerini öğrenmek.

“Bütün bu bilgileri kısa sürede nasıl elde edip işletmeye uygulayabiliriz? Girişimcilerin sahip olması gereken becerilerden biri de çok kısa sürede bir şeyler öğrenip bu konuda haklı olabilmektir.”

Yaptığını hatırladığı bir hata, yanlış bir satın alma olduğu ortaya çıkan ilk endüstriyel yazıcısını satın almasıydı.

“Yaklaşık 50.000$ kaybettik… Ama o makineyi hala bir hatırlatma olarak burada tutuyoruz, alçakgönüllülükle üretim deneyimi olan insanlardan yardım istememiz gerektiğini öğrendik.”

Açıkça konuşmak, hatta bir girişimci olarak sorunlarınızı “fazlasıyla paylaşmak”, Ng’nin artık yüreğinde tuttuğu bir derstir.

“Dünyanın dört bir yanından girişimcilerle tanıştım ve Asya’dakilerle ilgili bir şeyler var. [we’re] sahip olduğumuz sorunlara gelince o kadar açık değil. Görünüşe göre zayıfsın, değil mi?”

“Ama bu çok önemli. Sorunlar hakkında konuşmaya açık olun, öğrendikleriniz hakkında konuşun” dedi. “Vermek ve almakla ilgili… diğer insanların deneyimlerinden ne kadar çok şey öğrenebileceğinizi bildiğinize şaşıracaksınız.”

Kendisi de bir girişimci olarak Ng, bunun “yüceltilmiş” bir unvan olduğunu kabul ediyor.

“Önemli, dünyaya bu şekilde bozulma ve gelişme getiriyorsunuz. Ama kendinize sormalısınız, bu gerçekten size uyan bir şey mi? Herkese göre değil.”

Ng, bunun size göre olup olmadığını öğrenmenin en iyi yolunun “bir kurucuyla yakın çalışmak” veya bunun ne kadar zor olduğunu öğrenmek için küçük bir start-up’a katılmak olduğunu söyledi.