Al Sandimirova, iki kadın kendi işleri olan Automic Gold’dan nişan yüzükleriyle birbirlerine evlenme teklif ettiğinde mücevher tasarımlarının etki yarattığını biliyordu.
LGBTQ topluluğu için mücevher tasarlayan ve pazarlayan New York City merkezli şirket sadece 6 yaşında – ancak CNBC Make It tarafından incelenen belgelere göre geçen yıl 4,8 milyon dolar gelir elde etti.
Küçük malların birçok bağımsız satıcısı Amazon, Walmart ve eBay gibi platformlara güveniyor fark edilmek ve tasarımlarını satmak. Automic Gold’un artan popülaritesi alışılmadık bir stratejiyle destekleniyor: bu büyük platformları terk etmek ve yalnızca kendi web sitesinde satış yapmak.
Zamirlerini kullanan Sandimirova, Automic Gold’un satışlarının %30’unu oluşturan platformların komisyon ücretlerinin çalışanların maaş çeklerinde daha iyi olacağına karar verdikten sonra 2020’de bu büyük perakendecileri terk etti.
33 yaşındaki Sandirirova, “Daha az toplam gelir elde etmeyi, ancak daha fazla kar elde etmeyi ve burada, toplumdaki çalışanlarıma ödeme yapmak için daha fazla param olmasını tercih ederim” diyor.
Al Sandirirova, 2016 yılında beden ve LGBTQ içeren bir mücevher şirketi olan Automic Gold’u resmen kurdu. Geçen yıl, işletme 4,8 milyon dolar getirdi.
CNBC Yap
Ancak karar, Automic Gold’un gelirini engellemedi. Bu çevrimiçi perakendecilerle son tam yılı olan 2019’da şirket 3,4 milyon dolar getirdi. İlk tam yılı olan 2021’de, yalnızca çevrimiçi vitrininden mücevher satarak 4,8 milyon dolar getirdi.
Sandirirova, “Sıradan şirketler, LGBT topluluğunu hedef almanın daha zor olduğunu varsayıyor” diyor. “Anlamıyorlar ve çok aptalca hatalar yapıyorlar. [because] topluluk üyelerini işe almıyorlar [or] bizimle konuş.”
Bunun yerine Sandirova, Automic Gold’un başarısının bu temel demografiyle kişisel olarak bağlantı kurmasından kaynaklandığını söylüyor. “Gerçekten kendim için tasarlıyordum: cinsiyet açısından akıcı veya cinsiyete uygun olmayan bir şey” diyorlar.
İşte onu nasıl çıkardıkları.
Satış noktaları aranıyor
Sandimirova, Automic Gold adını verdi – altının kimyasal kısaltması olan “AU” yu içerecek şekilde yazıldı ve “atomik” olarak telaffuz edildi – “özerklik”, bağımsızlık ve özgürlük göz önünde bulundurularak.
Rusya’nın Tataristan cumhuriyetinde büyüyen Sanmirova, 1990’ların sonu ve 2000’lerin başında kıtlık ve ekonomik çöküş yaşadı. Yetersiz beslenme nedeniyle sırtları da dahil olmak üzere birçok kemiği kırdılar ve iki yılını felçli geçirdiler.
Sandimirova, Tataristan’ın o zamanlar LGBTQ topluluğunu özellikle kabul etmediğini söylüyor: Ebeveynleri, bilgisayarlarında lezbiyen hayran kurgusu bulduktan sonra, Sandimiorva’yı bir akıl hastanesine gönderdiler.
Sandirirova, “Beni … iyileştirmeye çalışmak için kilitlediler” diyor. “Bir sürü hap verdiğimi ve isteğim dışında orada tutulduğumu hatırlıyorum.”
Sandimirova ABD’ye 2009’da öğrenci vizesiyle geldi. Ancak vizenin gerektirdiği şekilde Maryland’e gitmek yerine, kısmen şehrin büyük Rus nüfusu nedeniyle New York’ta yasadışı bir şekilde kalmaya karar verdiler.
Sandirirova, bir Rus gazetesi aracılığıyla bir altın rafinerisinde saat başına 4 dolar ödenen iş bulduklarını söylüyor. Bir yıl sonra, şirket içinde ilerleme fırsatları olmadığını fark ettiler.
Böylece Sandirova, rafinerinin müşterilerinden altın takı parçaları satın almak, parçaları onarmak veya temizlemek ve eBay’de yeniden satmak için bir ek iş başlattı.
Bir işletmeyi büyütmek
Yılda yalnızca birkaç bin dolar kazandıran ek iş pek kazançlı değildi. Ve zamanla, Sanmirova mücevher parçalarını satmaktan rahatsız oldu.
Sandirirova, “30.000 parça envanterim olmasına rağmen, hepsi çok kadınsı ya da çok erkeksiydi” diyor. “Mücevher işiyle uğraşıyorum ve gördüğüm hiçbir şeyi giymek istemiyorum.”
Sandimirova, kendi tarzları ve “kadınlık ve erkekliği harmanlama” yetenekleri sayesinde müşterileri arasında güven oluşturduklarını söylüyor.
CNBC Yap
2011 yılında Sandirova’ya sığınma hakkı verildi ve yasal olarak ikamet etti. Gemological Institute of America’nın New York kampüsündeki derslere katılarak nasıl takı yapacaklarını öğrenmeye karar verdiler.
2013 yılında eBay’de kendi tasarımlarını satmaya başladılar ve o yıl 165.000 $ gelir elde ettiler. 2014 yılında Amazon ve Etsy’ye ayrıldılar ve yıllık satışları 1,2 milyon dolara yükseldi.
CNBC Make It tarafından incelenen belgelere göre Automic Gold’un yıllık satışları.
CNBC Yap
2016 yılında Sandimirova, Automic Gold’u resmi olarak piyasaya sürdü ve ilk çalışanını işe aldı. Marka, yıllık çevrimiçi satışlarda 2,2 milyon dolar getirdi.
Sandirova, ertesi yıl vatandaşlığa alınmış bir ABD vatandaşı oldu.
Önce görev, sonra kâr
Automic Gold’un yıllık satışları 2019’a kadar 3,4 milyon dolar, ancak 2020’de 2,1 milyon dolara geriledi – Sanmirova, Covid-19 salgını nedeniyle bu büyük platformları terk etmeye ve Manhattan’daki bir sanatçı pazarındaki standını kapatmaya karar verdi.
Kuraklık uzun sürmedi. Sosyal medya reklamcılığının yardımıyla şirket, 2021’de şimdiye kadarki en yüksek kazanç yılını yaşadı.
Sandirirova, artan ilginin kısmen 2020 yazında Black Lives Matter hareketinden geldiğini söylüyor. Pek çok tüketici daha kapsayıcı markalar aramaya başladı ve Automic Gold, LGBTQ topluluğunun üyelerine, beyaz olmayan insanlara ve büyük beden modellere öncelik verme konusunda bir geçmişe sahipti.
“[It] İşimi hızla yükseltti çünkü insanlar ‘Oh, sen aslında sürdürülebilir ve adilsin, sadece kullanmakla kalmıyorsun. [diversity] satmak” diyor Sanmirova. “Bunu yıllardır yapıyorum.”
Takı yapmak için altın satın almak, Automic Gold’un en büyük işletme gideridir. Geçen yıl, şirket geri kazanılmış parçalara yaklaşık 2,3 milyon dolar harcadı.
Pazarlama da maliyetli: Şirket geçen yıl reklam için 580.000 dolar harcadı. Sandimirova’nın tahminlerine göre, bunun büyük bir kısmı Facebook ve Instagram’a gitti.
Sandirirova, şirketin “bir sonraki büyük ticari zorluğunun” iki platformdan bağımsız hale gelmek ve iki şirketle daha bağlarını koparmak olduğunu ekliyor.
Ancak geçen yılın 4.8 milyon dolarlık gelirinin 66.000 doları net kar. Sandirova, kendilerine yılda 128.450 dolar maaş ödüyor ve yılda yaklaşık 762.000 doları 15 tam zamanlı ve iki yarı zamanlı çalışan arasında paylaştırıyor. Personel ayrıca geçen yılın sonunda ikramiye çekleri aldı. net kar için.
Sandirirova, “İşime başladığımda tamamen niş olduğunu hatırlıyorum,” diyor. “Şimdi, daha önce yalnızca kadınsı beyaz kızlardan ilham alan rakiplerim arasında daha çok erkeksi insanlar veya büyük beden insanlar var. Modada görmek güzel.”
Daha fazla kazanmak ve daha az çalışmak ister misiniz? Kayıt ol ücretsiz CNBC Make It: Your Money sanal etkinliği Kazanma gücünüzü nasıl artırabileceğinizi para ustalarından öğrenmek için 13 Aralık 12:00 ET.
Şimdi kayıt ol: Haftalık bültenimiz ile paranız ve kariyeriniz hakkında daha akıllı olun
Make It içeriği hakkında ne düşünüyorsunuz? Düşüncelerinizi paylaşmak için bu ankete katılın.