Bu bin yıllık CEO, Covid sırasında Hindistan Serum Enstitüsünü nasıl yönlendirdi?

Adar Poonawalla, 30 yaşındayken dünyanın en büyük aşı üreticisi olan Hindistan Serum Enstitüsü’nün CEO’su oldu.

Ancak bu, aile işine ilk girişi değildi.

Şimdi 41 yaşında olan CEO, “Biliyorsunuz, taban seviyesinde başladım. Her departmanda çalıştım – özellikle pazarlama, satış ve ihracatta, çünkü ihracatı inşa etmek istiyordum,” diye açıkladı şimdi 41 yaşında olan CEO.

Şirket, 2011 yılında devraldığından bu yana çok yol kat etti.

Bugün, dünya çapında üretilen ve satılan doz sayısına göre dünyanın en büyük aşı üreticisidir. Şirkete göre, “dünyanın en ucuz ve DSÖ onaylı aşılarını 170 kadar ülkeye tedarik ediyor.”

Adar, şirketi küresel salgının zirvesinde yönlendirdi. Bu süre zarfında Serum Institute, küresel talebi karşılamak için Covid aşıları üretimini artırdı ve Hindistan’da AstraZeneca ile Oxford Üniversitesi tarafından ortaklaşa geliştirilen ve yurt içinde üretilen bir aşı olan Covishield’ı üretmeye başladı.

Hindistan sağlık bakanlığına göre Covishield, bugüne kadar Hindistan’da uygulanan toplam aşıların yaklaşık %80’ini oluşturuyor.

“Son iki yılda yaklaşık 2 milyar dolar yatırım yaptık” diyen Adar, tamamlanan pandemi tesisinin “kapasitemizi ikiye katladığını” sözlerine ekledi.

“Yalnızca bir milyar doz taahhüt ettikten sonra sadece 2021’de 1,9 milyar doz ürettik, yani taahhüt ettiğimizin iki katını yaptık.”

Adar’a göre artık yeni tesiste 4 milyar doz çeşitli aşı üretebiliyorlar.

1966’da Hindistan Serum Enstitüsü’nü kuran Adar’ın babası Cyrus Poonawalla’ydı – bir ülkenin ithal hayat kurtaran aşılarla dolup taştığı bir ortamda. Bununla birlikte, ilaçların yüksek maliyeti, Hindistan nüfusunun çoğu için bunlara neredeyse erişilemez olduğu anlamına geliyordu.

Cyrus kendisini hiçbir zaman ilaç endüstrisinde tasavvur etmedi – aslında, ailesinin yarış atı yetiştirme çiftliğini miras alan bir at yetiştiricisiydi.

Ancak çok geçmeden at serumunun birçok aşıda hayati bir bileşen olduğunu ve çiftliğinden emekliye ayrılan atların çoğunun aşı üretmek için devlete ait Haffkine Enstitüsüne bağışlandığını öğrendi.

Aynı zamanda Kiros Gerçekleşen bağışıklama oranları, kısmen ithal aşıların yüksek fiyatları nedeniyle Hindistan’da düşük kaldı.

1966’da, 25 yaşında, yaşlı Poonawalla, Hindistan Serum Enstitüsü’nü kurmak için bir yolculuğa çıktı.

Şirketin ilk ürünü 1967’de tetanoz aşısı oldu.

Babasının ayak izlerini takip eden Adar, hâlâ şirketin uygun fiyatlı aşılar üretme yönündeki ilk hedefleri doğrultusunda çalışıyor.

CNBC Make It’e “Daha yüksek fiyatlar talep edebilirdik. Ama yapmadık” dedi. “Konunun ötesinde bir avantaj elde etmek istemedik. Sadece mümkün olduğunca erişilebilir ve uygun fiyatlı bir ürün yapmak istedik.”

Maliyeti en aza indirmek için ölçek ekonomilerinden yararlanan şirketi, şu anda dünyanın en büyük aşı üreticisi haline geldi ve şirkete göre dünya genelinde çocukların tahmini %65’ine Hindistan Serum enstitüsü aşısı uygulandı.

Adar, zaman ve deneyim sayesinde küresel eğilimleri ve talebi anlayıp tahmin edebildi ve bu da onu yeterli arzı güvence altına alma konusunda daha da kararlı hale getirdi. Pandemi sırasında Serum’un başarılı ve aktif katılımına katkıda bulunan bu ileriye dönük planlamaydı.

Öngörüsü sayesinde, bu karar “Covid krizi sırasında bile gerçekten işe yaradı” ve şirketin “ekstra kapasitesi” var.

Adar’ın kapsamlı seyahatleri aynı zamanda farklı yerlerden insanlarla tanışması ve “küresel talebin nereye gittiğini anlayabilmesi” anlamına geliyordu.

Bu bilgi, şirketin artan küresel talebi karşılamaya yetecek kadar üretim yapabilmesini sağlamak için yeterli kapasiteyi oluşturmaya onu teşvik eden itici bir faktördü.

Ancak başarı kolay gelmedi.

Adar, 70’lerde izin ve lisans alması gereken babası için şirketi kurmanın “büyük bir engel” olduğunu söyledi.

İşi başlatmak için yeterli sermayeyi elde etmek, “hiçbir geçmişi, markası olmayan” Cyrus için de zor oldu.

Şirkete katıldıktan kısa bir süre sonra Adar, şirketin her zaman “yeni fırsatları” kaçırdığını anlayınca üretim hacmini artırmaya kararlıydı.

Adar, CNBC Make It’e verdiği demeçte, bu farkındalığın kapasiteye yatırım yapmasını “çok açık ve çok basit” hale getirdiğini söyledi.

Pandemi yayıldıkça dünya çapında Covid aşılarına duyulan aciliyetin artmasıyla Adar, aşı talebini karşılamak için gerçekçi sözler vermeye kararlıydı.

Adar, “Size bir veya iki yıl verilirse milyarlarca doz yapabilirsiniz, ancak bunu üç veya dört ayda yapmak – dünyanın gerçekten ihtiyacı olan şey buydu” – bu beklentileri yönetmenin çok önemli olduğu yer burasıydı.

Dünyanın geri kalanı gibi, Hindistan Serum Enstitüsü de Covid-19 aşılarına olan yoğun bağımlılığından uzaklaşıyor ve şimdi odak noktasını ürün portföyünü genişletmeye kaydırıyor.

Adar, şirket geliştikçe yeni pazarlara girmeyi düşündüğünü söyledi.

“Artık Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri’ndeki aşı portföyümü daha da genişletmeyi düşünüyorum.”

Bu arada CEO, şimdi uygulanan önlemler olursa dünyanın gelecekteki salgınlara daha iyi hazırlanabileceği konusunda umutlu olduğunu söyledi.

“Ne yapmamız gerektiğini biliyoruz,” diye açıkladı. “Ama bunu yapıyor muyuz, liderlerin bakması gereken soru olduğunu düşünüyorum.”

Adar, Afrika Kıtası ve Asya gibi diğer düşük gelirli ülkelere hayat kurtaran aşılara uygun fiyatlı erişim sağlamak için hizmet etme konusunda hevesli olduğunu söyledi.

Adar, “Açıkçası, Covid pandemisinin sona yaklaştığı için oldukça rahatladım – çünkü son birkaç yıldır geliştirmekte olduğum boru hattımdaki aşılarıma geri dönebilirim.”

“Sadece buna geri dönmek istiyorum. Ve bunu dört gözle bekliyorum.”

kaçırmayın: İki genç nasıl 900 milyon dolar değerinde bir uygulama geliştirdi – Zepto’nun kurucuları üç ipucu paylaştı

Bu hikayeyi beğendiniz mi? YouTube’da CNBC Make It’e abone olun!